专注家电热芯 谋求品牌联姻

访宁波市塞纳电热电器有限公司董事长林建江

     2009年4月，肆虐全球的金融危机尚未见底，宁波市塞纳电热电器有限公司的又一战略合作项目悄然铺开，由该企业为九阳集团配套的外热式豆浆机电热元件项目正紧锣密鼓地加紧实施。豆浆机由内热式向外热式的转型创新，是九阳集团应对挑战、提升市场竞争力的一款主导新产品。塞纳凭借电热元件专家的经营定位，以及拥有先进的复合焊接工艺、不锈钢制品与发热元件集成化的产业优势，成为九阳集团此类部件的核心供应商。随着杭州湾新区塞纳工业园二期工程的完成，九阳项目将于今年6月全面扩产，公司将年新增销售1亿元以上。

     为应对国际金融危机，塞纳战略合作已从国际市场迅速转型拓展到国内市场，实行国际国内市场联动的双轨制，这种与全球一流品牌和国内行业龙头品牌实施共同研发、共拓市场、共享资源、共谋发展、互利共赢的战略合作，将引领塞纳发展的新方向。日前，已与法国SEB等全球小家电顶级品牌及一些国内知名企业建立战略合作关系，并由小家电向洗衣机、电冰箱等更高层次的大家电配套电热元件拓展，今年计划销售翻一番，战略合作产品销售将占七至八成。

     慈溪是我国三大家电制造基地之一，电热元件是家电核心部件之一。塞纳专注于全球家电热芯部件，争做全球最具竞争力的电热元件专家，成就了行业龙头。上世纪90年代中后期，塞纳从5万元起家，为本地小家电配套电热管起步，企业始终秉承 “超越自我、止于至善”的管理理念，在家电电热元件领域创业起步并获得持续的创新突破，为慈溪制造跨入全球一流行列开创了新路。

     新一轮金融风暴冲击后，让企业家们更加坚定：互利共赢共谋发展的战略合作，是一种必然趋势。塞纳凭什么与全球一流品牌企业实施产业链合作？又有什么样的法宝在金融危机的重重浓雾中敢于投入重金与国内行业龙头企业实施战略合作？又如何以创新发展的理念不断增强自身竞争优势？宁波市塞纳电热电器有限公司董事长林建江接受了采访。

     问：做全球最具竞争力的电热元件专家，意味着全球一流的客户资源。这几年塞纳公司能与多家国际知名企业成功联姻，请问塞纳最独特的优势在哪里？把战略合作作为最大定位思路，塞纳如何锁定世界500强合作共赢？

     答：塞纳在创业之初就对公司进行了定位，10年来塞纳专注于电热元件的生产与研发。目前公司有各类管状电热元件、大功率和高性能复合式发热元件、金属基体印刷电路发热元件等十一大系列400多种产品，并广泛应用于各类家用电器。 2006年塞纳成为了国家高新技术企业，其中大功率高性能复合发热元件项目已被国家科学技术部列入国家级星火计划；新型蒸气锅项目被国家科学技术部列入国家级火炬计划；金属基体印刷电路电热元件获国家中小企业创新技术项目。

     国内小家电品牌的发展趋势像国际知名家电PHILIPS、 SAMSUNG、松下电器一样，将是全球性的、高品质的。作为配套企业，早在2003年，我们就提出做全球最具竞争力的电热元件专家的企业目标，并在2006年高层战略研讨中，将目标锁定世界500强等国际大型企业作为战略合作伙伴，共同研发、共拓市场、共享资源。

     高端战略定位意味着企业规范化管理、生产运作体系、员工福利待遇、劳工职业健康、环境保护体系等均要达标。通过7年努力，塞纳为成功联姻世界500强等大型企业积淀了一定的基础。

     塞纳与全球小家电巨头法国SEB和韩国三星战略合作经历四五年磨合，取得成效。主要为SEB提供电热水杯电热元件，并已在相关小家电领域拓展；为韩国三星提供微波炉、烤箱等电器的高温管发热元件，发展趋势良好； 2009年又顺利拓展了英国川腾项目，主要提供即热式电热水器发热部件；荷兰飞利浦电熨斗小锅炉电热元件项目已跟踪服务3年，今年将会取得突破性进展。

     从小家电向大家电进军，以电热元件为依托横向发展，提升产品价值链，今年塞纳瞄准韩国LG、广东美的等国内外著名品牌，在高档次洗衣机发热管、冰箱除霜电热管上实现新的收获。

     问：国际金融危机对企业的最大挑战和考验是战略定位，塞纳因势而变，逆势转型，在战略定位调整中如何作出拓展国内市场的战略转变？

     答：塞纳在国际金融危机爆发前产品基本为国际一流家电客户和国内出口型家电企业配套外销，只有少量零星配套内销市场企业。

     在国际金融危机中，面对国际市场需求大幅下滑，而走国内市场的企业则表现出了良好的业绩。塞纳清醒地领悟到拥有13亿人口的中国是一个巨大的消费市场，利用与世界500强合作的优势及时开拓国内市场，并把国内家电龙头企业作为主攻对象，九阳集团就是其重要战略合作伙伴之一。

     在产品创新转型、开拓国内市场中我们与九阳双方一拍即合，形成共识，合作开发外热式豆浆机核心配套件——不锈钢豆浆机，组建了从拉深、成型、清洗、复合焊接、抛光等一站式不锈钢豆浆机杯生产流水线，投入3000多万元实施塞纳工业园二期工程以及相关整个九阳项目体系的完善工作，以确保九阳项目的顺利实施。

     问：只有与时俱进，持续创新的企业，才能在激烈的市场竞争中勇立潮头。塞纳如何以 “超越自我，止于至善”的理念，抢占市场制高点，做 “国内领先，国际一流”的发热元件专家？

     答：“不断超越自我，以达到一个完美的境界”，这是每一个塞纳人的行事准则，也是塞纳企业所追求的永恒目标。

     公司建立了科研创新机构及竞争机制，每年向国家专利局申报专利，每年有高科技产品推出鉴定，现已拥有30多个专利项目，科研创新机构也已晋升为浙江省企业工程技术项目中心。每年还带着极具国际竞争力的产品去科隆、柏林参加电子展会，了解同行的科技信息，扩大自身产品的影响力，并不断派出人员到意大利世界著名的电热元件厂考察学习，找差距。每年确保投入设备改进、技术引进、新产品开发的资金，为企业持续发展提供强有力的保障。

     创新是企业发展的第一动力，学习是企业创新的根本源泉，塞纳以 “超越自我，止于至善”为训词，凝聚团队，响应市场、产品、技术、工艺的快速变化，吸收最新的科技管理知识，实现自我更大超越发展。 （鲁企望）