如何应对市场的残酷竞争

副总工程师  周飞

      企业家或企业高管应对当代企业的发展都面临着一个残酷的现实，那就是企业经营越来越难，市场竞争越来越激烈，原因在于随着社会的发展，同行业的企业数量越来越多，大家都在拼命扩大规模，使得供大于求，从而使得同行们不得不拼价格，拼品质，最终拼的还是企业的管理。

      企业管理的核心在于成本、品质，两者相互依存而又对立。原因在于品质高了，报废率相对低，那么成本也就低了；而相反拼命压缩成本，使得材料和做工变差了，那么品质也就下降了；而对成本的不加控制，那么企业无利可图自然无法经营下去。作为企业发展需要，我们在面对残酷的市场中不得不压缩成本，提高品质。

      对于劳动密集型企业，在相同品质条件下，企业之间拼的就是价格，而当价格都拼到最底线时，企业之间拼的就是一个成本管理，谁对成本压缩得最低谁就能撑到最后，谁就能在残酷的竞争中获利，否则很难可持续发展，在竞争中，同行企业有的会倒闭，有的会转型，但获利的企业会稳定持续的发展，不断壮大，这是市场的调节规律，优胜劣汰，这也是市场的整合过程。

      塞纳作为一个稳固发展中的企业，同样要面对市场竞争的残酷，我们作为塞纳的一员，大家必须齐心协心，压缩成本，提高并稳定品质，为塞纳的持续发展赢得空间。

      成本可控差距主要集中在质量成本、生产成本、人工成本。质量成本的控制主要是减少产品的报废，减少批量性不良情况，减少客户的批量性退货及投诉罚款。这就要求一线管理人员和生产人员的意识提高，时时监控产品的质量正常情况，而不是仅仅关注产量的情况。生产成本的控制主要在于合理利用资源，用最少的损耗支出做出产品，主要控制的方面有合理利用电价区间，节省能耗支出；合理提高设备的利用率，让设备不间断的工作，最大限度的发挥设备的产量以减少设备的投入资金，从而降低成本；人工成本主要目标是统筹利用人力，节省人力支出，提高单位人力的产值率，从而达到节省人工成本的目标。

      面对恶劣的市场环境，如果我们不对自己残忍，那就等于是在慢性自杀，企业最终的目标还是要实现可持续发展。面对现实，借用一句话：在绝望中寻找希望，发展，终将辉煌！